Qualität schlägt Preis: Was deutsche Telko-Kunden wirklich wollen

Eine aktuelle Studie von BearingPoint und YouGov offenbart aktuelle Einblicke in die Präferenzen und Verhaltensweisen deutscher Telekommunikationskunden. Die im Dezember 2024 durchgeführte repräsentative Untersuchung "Household Growth for Telcos" befragte 1.259 Personen aus allen Bundesländern und zeigt eine besonders auffällig hohe Wechselbereitschaft im Festnetzbereich: 40 Prozent der Befragten zeigen sich offen für einen Anbieterwechsel, in der Altersgruppe 35 bis 44 Jahre sogar 55 Prozent.
Bei der Vertragsanbahnung dominieren digitale Kanäle: 38 Prozent der Abschlüsse erfolgen über die Website des Anbieters, 36 Prozent über Vergleichsportale. Nur zwölf Prozent der Kunden bevorzugen noch den klassischen Vertragsabschluss im Geschäft. Qualität und Preis bleiben die entscheidenden Faktoren bei der Anbieterwahl. Im Festnetzbereich nennen 65 Prozent der Befragten die Qualität als wichtigstes Kriterium, dicht gefolgt vom Preis mit 61 Prozent. Im Mobilfunksektor ist die Gewichtung noch deutlicher: 81 Prozent der Teilnehmer priorisieren die Qualität, 79 Prozent den Preis.
Die Studie zeigt auch einen klaren Trend zu Zusatzservices: 74 Prozent der Befragten nutzen bereits Value-Added-Services, weitere 42 Prozent äußern Interesse an zusätzlichen Diensten über ihren Telekommunikationsanbieter. Besonders gefragt sind Video-Streaming, Smart-Home-Lösungen und digitale Banking-Angebote. Im Kundenservice zeichnet sich ein Spagat zwischen Digitalisierung und persönlicher Betreuung ab. Während 59 Prozent E-Mail-Support bevorzugen, wünschen sich 49 Prozent persönliche Beratung bei technischen Fragen. Zudem erwarten 53 Prozent eine 24/7-Erreichbarkeit des Kundenservice.
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