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Kundschaft 4.0

 –  Daniel Schreiber und Olaf Ipsen

Die IT-Branche hat mit die kürzesten Innovationszyklen, sie ist Teil und Treiber der Globalisierung, setzt Trends und verändert Gesellschaft und Beruf. IT-Einkäufer sind die wohl anspruchsvollste Kundschaft, die es gibt. Welche Vertriebsszenarien es braucht, um den IT-Kunden 4.0 für sich zu gewinnen,...

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