Avaya hat Daniel Wessinghage zum 1. Januar 2018 zum neuen Channel Leader Germany ernannt. Der Neuzugang verfügt über umfassende Channel- und Vertriebserfahrung und war vor seinem Einstieg bei Avaya für IBM Deutschland und Europe in verschiedenen Funktionen tätig.

Seine berufliche Laufbahn bei IBM Deutschland begann Wessinghage im Jahr 2000 im Vertrieb und Servicemanagement, bevor er 2009 einen Auslandsauftrag für IBM Europe in Zürich (Schweiz) annahm. Dort begleitete er als Sales Analyst Software Europe unter anderem die Planung und Umsetzung eines europäischen Management-Systems. In seiner Position als Vertriebsleiter SW Velocity Europa für IBM Europe trieb er anschließend die Entwicklung des Software-Geschäfts in Europa voran und baute das Partner- und Mittelstandsgeschäft von IBM Europe aus. Vor seinem Wechsel zu Avaya verantwortete Wessinghage als Leiter des Bereichs Software Channel Sales für die D-A-CH-Region bei IBM Deutschland unter anderem den Umsatz der Software-Lizenzverkäufe in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie den Ausbau des Partnernetzwerks.

In seiner neuen Position als Channel Leader Germany wird Daniel Wessinghage Avayas Partnerbasis weiter ausbauen und dafür neben den klassischen Partnermodellen auch OEM- (Erstausrüster) und Maklermodelle betreuen, um speziell im Cloud- und Software-Bereich neue Partner zu gewinnen. Mit dem A.I. Connect Programm integriert Avaya seit kurzen auch Partner aus dem Technologiebereich Artificial Intelligence, Virtual Reality, Maschine Learning und Blockchain. Damit bietet Avaya Kunden die Möglichkeit, neue Konzepte und Kommunikationsprozesse umzusetzen – je nach Bedarf zwischen Menschen, automatisiert oder mobil. Bestehende Partner werden durch umfangreiche Schulungen und Zertifizierungen dabei unterstützt, ihre Kapazitäten im Markt weiter auszubauen. „Für unseren Wachstumskurs in Deutschland setzen wir im Neugeschäft voll auf unsere Channelpartner“, bestätigt Lukas Baur, Head of Sales Germany GSMB, Avaya GmbH & Co. KG. „Wir freuen uns, dafür mit Daniel Wessinghage einen erfahrenen und exzellenten Channel-Kenner hinzugewonnen zu haben.“

„Avaya bietet ein herausragendes Portfolio im digitalisierten Kommunikationsmarkt, das den Endkunden der Partner einen echten Mehrwert für ihr Geschäftsmodell bringt", so Daniel Wessinghage bei seinem Antritt bei Avaya. Auf dieser Grundlage möchte er "gemeinsam mit meinem Team und bestehenden, aber auch potenziellen Neupartnern profitables, nachhaltiges Wachstum erzeugen – für die Partner, deren Kunden und natürlich auch für Avaya." Er selbst verstehe sich "in der Channel-Landschaft als Anwalt der Partner" und sehe es als seine Aufgabe an, "innerhalb von Avaya für effiziente Prozesse sowie die nötige Unterstützung und Flexibilität zu sorgen, um das gemeinsame Geschäft auszubauen".